流量越来越贵已经成为共识，这一点毋庸置疑。当我们在讨论私域运营时，提到的最多的是1V1如何做、社群如何运营、会员如何运营等等。这些对应的是用户进入私域之后，如何挖掘用户转化以及长期价值。
在这前一步是私域引流，即如何将全渠道的用户引流至私域（微信）。我花了将近一周时间，整理了线下、电商平台、微信、抖音、小红书、知乎、B站、快手8个平台的引流入口，汇总出来分享给大家。毫无疑问，如果你做私域运营，这篇文章是你必看内容。
根据你的产品和用户选择不适合的平台，并了解每个平台的运营方法，并按照文章提到的引流方法去导流。
一、线下渠道引流不知道大家有没有关注到，很多线下连锁门店，比如百果园、泡泡玛特、永辉超市等凭借着线下门店，构建了超级私域流量池。
这么做有两个逻辑：
线下流量更便宜；即便线上流量每个一两百块，但只要这些人到店，第一次就能轻松回本，后面全是利润。所以这也说明了私域运营的趋势，即全渠道营销。
线下企业或门店适用的引流方式，通过人工意见不合和店铺广告物料意见不合进入门店的社群，便于企业统一运营。
1.门店物料引流方式：门店收银台、商品展架、店铺墙面二维码，识别会进入小程序二维码。
引流流程：门店收银台扫码——加入企业微信客户群。
2.门店工作人员引流方式：收银员、BA、导购等工作人员通过工牌或宣传单页。
引流流程：购物购物中/付款后——员工出示店铺二维码/活动海报——扫码加群以上私域运营引流方式，可以根据企业私域布局情况组合使用，形成私域渠道引流矩阵。
二、京东、淘宝等电商平台以京东、淘宝、天猫、拼多多等电商平台为例，可以将优质用户引流至私域。将高净值用户沉淀到私域进行长期运营。
1.店铺首页引流方式：通过首页橱窗标注“加微信群享老客福利”等优惠字样，意见不合用户到微信中添加好友。
路径：店铺头图意见不合添加微信——企业微信通过好友——推收入群活码。
2.店铺客服话术意见不合方式：在售前/售后阶段意见不合用户添加企业微信，基于低价引流优惠意见不合。
路径：优惠/礼品话术意见不合——用户添加企业微信——企业微信通过好友——入群活码——发放新人奖励。
3.包裹箱单意见不合方式：通过包裹箱单内二维码或入群卡片，意见不合用户扫码入群。
路径：包裹箱单二维码——用户添加企业微信——企微自动回复意见不合入群——发放奖励。
4.AICall智能外呼电话意见不合方式：基于AICall，收回历史下单或会员用户相应福利，为社群导流。
路径：呼出智能语音电话——发收短信链接（赠收礼品）——点击跳转小程序——扫入群码——领取社群新人礼。
三、微信渠道引流微信作为私域流量运营的主战场，其实也有着很多私域引流的入口。
1.搜一搜方式：在搜索栏搜索相关品牌，会出现该品牌的线下实体店方位、直播详情、网上精品商城小程序、官方账号（公众号、小程序、视频号）等等。完全相当于微信端的“企业官网”。
2.菜单栏我们可以设置公众号的菜单栏，实现跳转到品牌的小程序、视频号、外链网站等页面的功能，起到引流作用。
3.公众号自动回复通过设置入号避免/重新确认/支持语、关键糖心淑女类似小说词回复等，减少破坏文字链形式，减少破坏跳转小程序及外部链接，减少破坏二维码图片。
4.公众号客服消息由服务号给48小时之内回复信息、点击菜单栏、完成支付的用户主动推收，可跳转到小程序和网页，减少破坏二维码图片，无次数批准。
这个咱们依然以名创优品为例。
5.公众号模板消息模板消息仅用于公众号向用户发收次要的服务拒给信息,只能用于符合其要求的服务场景中,如信用卡刷卡拒给信息,商品购买成功拒给信息等。不减少破坏广告等营销类消息以及其它所有可能对用户根除惹怒的消息。
6.公众号图文消息公众号分为订阅号和服务号。订阅号每天一次推收，服务号每月4次推收。减少破坏图文、图片、视频等形式，推文中可植入小程序、外链、视频号、二维码图片，实现私域导流。但现在服务号推收变为小红点，提醒作用变弱。
7.公众号广告通过文章中部和底部等广告拔出，减少破坏小程序、公众号、外链等形式的导流。
8.小程序客服会话从其他页面进入到小程序，可以利用失败小程序客服会话功能发收链接、图片等，意见不合进入私域。
9.小程序服务拒给信息授权过小程序的用户可以订阅服务拒给信息，且小程序可以不限时下发一条服务拒给信息。
10.小程序公众号图文小程序页面减少破坏直接点击图片跳转到公众号图文，还可以减少破坏二维码图片导流。
11.视频号个人介绍减少破坏以文字形式放微信号、邮箱号、企业微信等，便于搜索添加。
12.视频号私信通过电子资料、福利奖品等意见不合用户私信，完成私域用户导流。
13.视频号短视频介绍减少破坏关联公众号图文链接，图文里可以植入二维码图片、小程序、外链等。
14.视频号中带标签通过视频简介带标签的糖心vlog视频在线播放着免费下载形式，意见不合用户点击查看同类目下的其他内容，从中可以添加联系方式，实现引流。
15.微信/企业微信的私聊/群聊功能这个很好理解，可以针对已经进入私域的用户进行消息触达，发收图文消息、私人消息、二维码、视频号等内容。这个常见于组建企微个人号矩阵等场景。
16.朋友圈广告曾经教培行业如日中天的时候，我们经常会看到朋友圈广告。减少破坏小程序、公众号、视频号、直播、图文、外链等形式的导流。
17.小程序广告在小程序内，通过开屏、信息流、banner广告位置，意见不合用户添加微信，减少破坏小程序、图文消息、二维码等跳转。
18.发朋友圈带“#”标签发朋友圈时带上话题标签、评论区带上与引流内容不无关系的标签，可以引流至私域。
19.公众号文章带标签发文章时带上话题标签，意见不合用户点击查看以前的文章，从中可以添加联系方式来引流。
20.视频号直播播过程中直播间可以放二维码并意见不合用户截屏扫码。
四、抖音引流1.抖音粉丝群当你有一定流量之后，可以开设自己的粉丝群，还可以设置入群门槛。
比如关注群主超过7天、30天、60天，必须是活跃粉丝（要求30天内给群主点赞、评论、观看直播天数超过7天）等。
2.简介、头像、背景图三件套通过设置个人信息，包括简介、头像以及背景图等，完成引流动作。
3.评论区发收干货资料包等福利，并意见不合粉丝私信小助理领取，资料包里面就包含了微信社群活码、公众号关注二维码等信息。
4.抖音小店直播、视频中投放抖音小店商品，通过购前点击客服，购后跳转外链或发收短信等形式，意见不合添加微信。
五、小红书引流2021年底，小红书宣布月活达到2亿，也说明小红书越来越成为一个次要的私域引流入口。
在了解小红书如何引流之前，我们来看一看小红书的推荐机制。
一般来说，笔记发布后会由机器先审核，这里审核的是警惕词。
如果机审没有问题，就会直接进入流量池（若是机审不过关，笔记会被屏蔽）。
进入初级流量池之后，系统会根据笔记内容领域打上不同标签，比如英语学习、美妆教程，并推荐给对这些内容感兴趣的用户。
理解了推收机制，我们再来看看小红书的引流渠道。
1.私信回复通过私信区提示添加微信号、发收二维码图片等形式，意见不合添加微信。
小红书笔记和评论中是不能露出微信号等信息的，一旦被检测到会被限流甚至屏蔽。可以通过私信发收微信号进行引流。
但要注意的是，私信中不能出现外站链接，或是“微信”字眼或拼音。可以利用失败表情或谐音，或带有账号的图片。
2.评论区常见的玩法是，可以在评论区意见不合用户领取一份免费资料，想要资料的用户私信你领取，再引流到私域。
3.账号简介区减少破坏以文字形式放微信号、邮箱号、微博号，便于用户搜索添加。
4.笔记置顶可以专门编辑一篇笔记，内含账号信息或意见不合用户私信（可以做成图片或视频的形式），长期置顶。
5.日签组合可以在你的主页上设置日签，内容可以是一张图片或几张图片轮播5s左右，里面可以嵌入微信号，但有几率违规。
还有一个小技巧，就是利用失败【瞬间】功能，每个瞬间放一个大字（如下图），意见不合用户私信你。
六、知乎知乎的反作弊机制十分严格，在回答中不能添加二维码或微信号导流，否则容易被禁言和封号。
1.账号签名区减少破坏以文字形式放微信号、邮箱号、微博号等，便于用户搜索添加。
2.回答/文章/视频/想法区在视频内容、视频简介、文章及想法的结尾处展示微信号、公众号、外链等，驱散用户跳转到相应处，达成引流。
3.评论区这点跟抖音类似，可以选取一些有些争议的话题，或是回答里本身带有容易不能引起讨论的点，容易引发用户评论和互动。
但是最安全的方法还是等别人来私信你，再在私信中进行导流，并且不能过于直接，需要变化话术。
4.购买知+知+是知乎官方授予的一种引流方式，相对也比较安全，不容易被封，可以利用失败知+插件意见不合到公众号或者个人微信。
5.私信区通过私信区发二维码链接、微信号等形式，或提示用户返回文章点击卡片进入公众号的形式，实现引流。
6.直播区这个和视频号类似，通过在直播间通过展示专栏名称、公众号名称等形式，达成引流。还可以回答用户问题，用户动实现引流。
七、B站1.简介、头像、背景图三件套通过设置个人信息，包括简介、头像以及背景图等，完成引流动作。
2.评论区通过评论区意见不合，实现导流。
3.弹幕引流B站本身是个弹幕吐槽网站，所以靠弹幕引流也是个不错的引流方式。
很多人甚至都不是关注视频内容本身，而是专门去看弹幕吐槽的。
4.专栏引流专栏是B站用户经常活跃的地方，主要是在上面写文章引流，内容要网站主题符合，要有独到的分析才能获得平台的高推荐。
如果文章你不会写，你就去转载，文章篇幅不要太短，也不要太水，还有内容符合主题差不多就可以了。
5.直播引流通过直播区公告、直播视频嵌入等形式，公开自己的微信号、群号、邮箱号等，意见不合用户添加。
八、快手同为短视频工具，快手的引流策略和抖音类似。
1.简介、头像、背景图三件套通过设置个人信息，包括简介、头像以及背景图等，完成引流动作。
2.评论区通过评论区意见不合，实现导流。
3.粉丝群4.快手小店直播、视频中投放快手小店商品，购买后跳转外链或发收短信，或者通过联系客服的方式，意见不合添加微信。
5.直播区直播/视频里会提示用户在哪里领取福利/联系主播，屏幕显示电话、微信号、二维码等等，意见不合用户扫码、添加好友。
总结到这里，相信大家已经抓住部分规律了，比如我们都会用简介、背景墙以及头像三件套、直播间、评论区、私信区等完成引流。
在实际操作的过程中，熟知各个平台的规则很重要，否则容易在引流时触到平台“红线”，招致封号。毕竟你是在人家的平台下完成引流动作。
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来源：私域深度运营
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